1. За компанию хоть куда
Некоторые люди идут на собеседование с кем-нибудь за компанию. За компанию заполняют анкеты, беседуют с кадровиком. Мотивация таких людей такая: мой друг устраивается на работу и просит сходить с ним — ну, мне это не сложно.

Плюс: вот так вот, совершенно случайно, можно найти хорошую работу. Кроме того, приобретается какой-то опыт.
Минус: зря теряется время.

2. «Скажите, сколько я стою?»
Бывает так, что соискатели идут на собеседование ради того, чтобы их по достоинству оценили. Им приятно, когда ими восхищаются. И если есть положительная оценка их персоны со стороны кадровика — то у них и настроение улучшается. Кроме того, им важно понять, сколько они на самом деле стоят (на какую зарплату могут рассчитывать). Собеседование — лучший способ определить это.

Плюс: можно хорошо поднять себе самооценку.

Минус: кадровик может запросто эту самооценку и опустить...

3. Чтобы маме было приятно
Случается, что человек совершенно не хочет устраиваться на работу, но родственники настаивают. И вот он плетется на собеседование, чтобы показать, какой он хороший. Другого выхода у него нет.

Плюс: мама или жена наверняка будут рады, что их «ребенок» сходил на собеседование.

Минус: несамостоятельность такого соискателя — налицо.

4. Ну как не порадеть родному человечку?
Некоторые сердобольные родственники, случается, идут на собеседование, чтобы все узнать для внука, сына. Например, сын очень занят — и они идут за него, чтобы собрать информацию: какая работа, какие условия. Конечно, это все можно узнать и по телефону, но если человек очень близко живет или ему не жалко своего времени, или он неуютно себя чувствует, общаясь по телефону — то он готов прийти лично.

Плюс: у самого соискателя высвобождается масса свободного времени, потому что кто-то готов ходить на собеседования за него.

Минус: на собеседование соискателю все равно придется явиться, потому что иначе о работе не придется и мечтать.

5. Охота развеяться
Иногда соискатель идет на собеседование, чтобы освежить мозги, развеяться. Он просто устал от постоянного сидения дома, хождения по магазинам, и единственная его цель — иметь повод хоть куда-то выйти из дома.

Плюс: развеяться и вправду иногда удается.

Минус: иногда полезнее бывает сходить в спортзал или бассейн, чем на бесполезное собеседование.

6. Почему бы не приколоться?
Случается, что у соискателя много свободного времени. Ко всему прочему он при этом — человек с большим чувством юмора. И в этом случае он может прийти на собеседование в организацию, в которой он и не собирается работать — ради смеха, «постебаться». Чтобы потом рассказывать об этом случае друзьям.

Плюс: такое собеседование может и вправду повысить соискателю настроение.

Минус: полученные эмоции могут не окупить потраченного времени.

7. Шпионские штучки
Случается, что на собеседование попадает липовый соискатель, которого подсылает фирма-конкурент, чтобы узнать все об уровне зарплат, стиле и условиях работы. В этом случае соискатель имеет свою «легенду» — почему именно он хочет трудоустроиться и кто он такой. Ничего не подозревающий кадровик общается с ним как с обычным соискателем.

Плюс: если кадровик раскусит хитрость соискателя, то вполне сможет поставить себе «галочку» за свой высокий профессионализм.

Минус: если «шпион» не сможет задать правильных вопросов, то время им потрачено впустую.

***

Прежде чем отправиться на рандеву с кадровиком, подумайте о том, что:

1. Не осознав свои цели, вы рискуете испытать разочарование после собеседования. Например, вы шли ради того, чтобы узнать себе цену, а вам так и не рассказали, что именно о вас думают. В зависимости от цели собеседования вы можете менять тактику своего поведения. Например, если вы чувствуете, что кадровик не собирается говорить о том, что для вас интересно, спросите его об этом, что называется, в лоб, соблюдая, однако, необходимую вежливость.

2. Идти на собеседование ради одолжения другому человеку — крайне непродуктивный процесс. У вас должны быть собственные цели на собеседовании.

3. Цели на собеседовании могут меняться. Например, вы можете отправиться на собеседование ради любопытства. Во время собеседования у вас может возникнуть желание реального трудоустройства в компанию. Цели на собеседовании могут меняться сколько угодно раз. Лучшая цель — это та, которая придает вам как можно больше энергии и сил. Она должна быть лично вашей. Понять это можно по тому приливу бодрости, который вы испытываете.

***

Требования к цели на собеседовании:
она должна быть выполнима;
вам должно быть понятно, как ее достичь;
она должна быть вам ясна (понятно сформулирована);
она должна быть согласована с иными вашими целями (например, если вы хотите много зарабатывать, то и цель на собеседовании должна быть соответствующей).

Например, вы хотите работать в крупной строительной компании — экономистом. Вы нашли объявление такой компании на сайте и отправили туда свое резюме. Однако вам никто не перезвонил. А больше подобные компании как будто экономистов не ищут. Значит, вам нужно оставить резюме на сайте.

Для этого внимательно перечитайте объявление и попытайтесь понять, чего может хотеть ваш потенциальный работодатель. Может случиться, что вы прочтете в газете объявление, которое привлечет ваше внимание. И может случиться, что, отправив резюме, вы не получите никакого отклика. В этом случае вы можете попытаться «заточить» его (изменить) под нужды данного конкретного случая. При этом надо писать только правду. Но, учитывая запросы работодателя, выбирать именно те факты, которые, судя по объявлению, могут быть ему приятны. Например:

• Работодатель пишет: «Необходим опыт работы с программой Excel». Вы этой программой не владеете, но являетесь уверенным пользователем компьютера, поэтому вы вполне имеете право обнадежить работодателя: «Являюсь уверенным пользователем ПК. Готов(а) к освоению новых компьютерных программ в кратчайшие сроки».

• Работодатель пишет: «Необходим опыт работы от 2 лет по указанной специальности». Не обязательно в этом случае опускать руки, если ваш опыт значительно скромнее. Напишите, например: «Опыт работы 6 месяцев + высокая обучаемость и адаптивность». Вполне возможно, что работодатель оценит вас и пригласит хотя бы на собеседование.

• Работодатель пишет: «До 30 лет». Вам же уже под 40. Снижать свой истинный возраст не стоит. Но можно написать в резюме: «Привлекательный внешний вид, уверенность в себе». И разместить рядом свою хорошую фотографию. В этом случае работодатель оценит вас по достоинству.

На протяжении испытательного срока вы находитесь под пристальным взором коллег и руководства. Давайте попробуем разобраться, на что же обращает внимание работодатель во время прохождения испытательного срока.

Личные качества и самопрезентация
С феноменом самопрезентации мы сталкиваемся каждый день. Зачастую, мы не подозреваем, что у нас в подсознании существует проект собственной презентации, и, общаясь с разными людьми, выбирая себе стиль одежды и поведения, мы внедряем этот проект в жизнь.
Самопрезентация – это умение продемонстрировать наиболее выгодные для нас качества. Самопрезентация не предполагает прямого обмана, но можно несколько приукрасить свои возможности. Самопрезентация – это только «входной билет», возможность наладить хороший контакт с человеком или аудиторией. Дальнейшие результаты зависят от профессиональных качеств и наличия необходимых навыков.

Компетенции
Зачастую на собеседовании соискатели стараются приукрасить свои деловые качества, показать положительные и скрыть отрицательные. Порой, способность хорошо преподнести себя именно во время испытательного срока играет с соискателем злую шутку – в первый же рабочий день он понимает, что слишком себя расхвалил, и, то, что от него требуется, ему плохо знакомо, в итоге, многим вещам приходится учиться чуть ли не заново.

Отношение к дисциплине
Надо отметить, что работодатель обращает пристальное внимание на дисциплину своих новобранцев. Вчера новичок опоздал, сегодня задержался с обеда, а на завтра отпрашивается пораньше. Если первую неделю-две, как правило, выдерживают все, то потом начинается этап расслабления, когда незначительное опоздание уже не кажется «страшным грехом». И это – ошибка, потому что несмотря на спад первоначального внимания, вас все равно продолжают оценивать.

Умение контактировать и выстраивать отношения с коллегами
Успешное прохождение испытательного срока часто зависит не только от того, хороший ли вы специалист. Необходимо еще влиться в уже сложившуюся команду. Умение поддержать беседу будет далеко не лишним. Становиться «закадычными» друзьями с коллегами или «своим в доску» не обязательно, важно просто наладить контакт, постараться создать непринужденную атмосферу. Желание «быть всегда и везде», нарочитое стремление быть центром всех разговоров скорее даст обратный эффект. Нужно просто показать свою открытость к диалогу. В данном случае, улыбка и вежливость – ваши козыри.

За время испытательного срока, пока сотрудник является объектом наблюдения со стороны руководства, ему предстоит показать себя с лучшей стороны: и как профессионала, и как личность. Конечно, общих рецептов успешного прохождения испытательного срока не существует. Но есть одно универсальное правило, которого стоит придерживаться, – правило золотой середины.

Действительно, данные, как научные, так и не очень, показывают, что между ростом и доходом вкупе с карьерным успехом существует явная взаимосвязь. Так, Арианна Коэн, автор недавно вышедшей книги «The Tall Book: A Celebration of Life from on High», в интервью, опубликованном на сайте Fortune, приводит данные масштабных исследований, проводившихся в Штатах и Британии на протяжении пятидесяти лет: каждый дюйм (2,54 см) роста дает прибавку в среднем в $789 в год. Кстати, её собственный рост — 190,5 см.

А известный журналист и автор бестселлеров Малколм Гладуэлл «измерил» руководителей компаний, входящих в Fortune 500. Оказалось, что их средний рост — 180 см, что на несколько сантиметров превышает рост среднего американца. И если всего в Америке ростом в 180 см и выше могут похвастаться лишь14,5%, включая баскетболистов, то среди директоров ведущих компаний их 58%.

Разумные объяснения

Итак, феномен существует, объясняют же его самыми разными факторами. Среди научных объяснений есть, например, такое: высокие люди в среднем зарабатывают больше, потому что они просто-напросто умнее. К подобному выводу пришли Энн Кейз и Кристина Паксон из Принстонского университета. Уже с трех лет высокие дети лидируют в тестах на интеллектуальное развитие. Используя данные британских национальных исследований детского развития и американского национального опроса в здравоохранении, они выяснили, что интеллект и доходы связаны с ростом одинаковой зависимостью: плохое питание и болезни замедляют и рост, и умственные развитие, к тому же на развитие тела и мозга влияют одни и те же гормоны и факторы роста.
Если говорить о карьере, то Арианна Коэн считает, что высокий рост помогает добиться успеха, потому что его обладатели, выделяясь среди окружающих, лучше запоминаются. Возможно это наследие «прошлых времен», говорит она, когда кто-то большой входит в помещение, то он сразу привлекает к себе внимание, потому что миллионы лет назад крупный человек мог быть либо защитником, либо угрозой. Однако выделяться выгодно только в том случае, если вы отлично работаете, поскольку если вы работаете плохо — это тоже запомнят.

Малколм Гладуэлл полагает, что на людей высокого роста работают сложившиеся стереотипы, например, представление о том, как должен выглядеть настоящий руководитель. «Есть достаточно свидетельств того, что высокий рост (особенно у мужчин) запускает определенный набор положительных бессознательных ассоциаций, — пишет он в своей книге „Озарение. Сила мгновенных решений“. — И этот стереотип настолько силен, что, если кандидат ему соответствует, мы можем пренебречь другими доводами».

Эту точку зрения подтверждают результаты исследований, которые приводит Коэн. Высокие люди воспринимаются как весьма компетентные ещё до того, как им представилась возможность доказать это. Например, вероятность того, что из двух соискателей при прочих равных начальник выберет более высокого, превышает 70%. А когда исследователи попросили менеджеров оценить недавно принятых на работу сотрудников, высокие получили лучшую характеристику (о том, почему не стоит терять голову при виде высоких и красивых брюнетов — в доп. материале).

Заметные исключения

Конечно, данные интересные, но ведь среди успешных людей много тех, кто не может похвастаться исполинским ростом — Джек Уэлч или Росс Перо, например. Коэн объясняет это тем, что успешные люди любого роста ведут себя одинаково — их замечают и запоминают. Правда, добавляет она, многие из них добились успеха, минуя корпоративную лестницу — они основали свои компании, как сэлф-мэйд миллиардер Росс Перо.

Выберите в коллективе человека, пользующегося авторитетом среди коллег, неформального лидера. Если вам удастся установить с ним хорошие отношения, то проблема адаптации в коллективе будет во многом решена. Фактически этот человек выступит в роли локомотива, который поможет вам быстро и безболезненно «въехать» в новый коллектив.

Помните, что неформальные отношения сближают гораздо лучше, чем рабочие будни, поэтому постарайтесь найти себе друзей по увлечениям.

В каждом коллективе существуют свои нормы поведения, своеобразные поведенческие стандарты, которых следует придерживаться. Это может касаться вопросов манеры речи и стиля одежды, времени прихода, перекуров, обеда, содержания рабочего места и т.д. Если человек не соблюдает эти нормы, то коллектив не принимает его. Поэтому старайтесь проявлять сдержанность во всем, пока основательно не разберетесь в существующих порядках.

Пока вы не разобрались в новых для вас нормах, нужно быть особенно осторожным и сдержанным как в поступках, так и в словах. Доброжелательность в данном случае будет являться ключевым моментом. Будьте приветливым, чаще улыбайтесь, не стесняйтесь предложить свою помощь при любом удобном случае, но при этом не будьте назойливым. Избегайте резких слов и интонаций. Не торопитесь критиковать порядки в новой организации, тем более не сравнивайте их с чем-то из вашего прежнего опыта.

Важно с самого начала выстроить отношения с окружающими и руководством таким образом, чтобы не стать «ломовой лошадью». Научитесь, твердо и обоснованно говорить «нет», в противном случае, надежды на звездную карьеру могут рассеяться, а для коллег вы навсегда останетесь «безотказным» работником. Можно быть профессионалом своего дела, и при этом тратить остаток сил на поддержание нормальных отношений в коллективе. Поэтому активно присоединяйтесь ко всем мероприятиям, проводимым работниками компании. Будьте общительным и обаятельным, это достойно уважения.

Не все работоголики на деле являются таковыми. Есть мнимые трудоголики — люди, которые пытаются прикрыть избыточным рвением к работе неспособность выполнить поставленные задачи. Такие, как правило, хорошо приживаются в компаниях, где зона ответственности отдельно взятого сотрудника не определена четко. Одно из распространенных следствий трудоголизма — высокое кровяное давление. Сюда же можно отнести также склонность к избыточному весу, злоупотребление никотином и алкоголем.

В основе трудоголизма лежит ложное убеждение человека в том, что никто лучше него не способен справиться с работой, а также патологическая склонность к недооценке компетенции коллег.

Трудоголизм буквально убил сотрудницу «Макдоналдса» в Японии. 41-летняя женщина на протяжении нескольких месяцев перерабатывала по 80 часов. Следствие пришло к выводу, что причиной смерти японки стала нездоровая тяга к работе и вызванное ею сильное переутомление. В Японии есть специальный термин «кароси» — он обозначает внезапную смерть на рабочем месте из-за усталости и переутомления. По данным японского министерства охраны труда, жертвами этого недуга ежегодно становятся сотни человек. Чиновники объясняют это особенностями менталитета. В японских компаниях сотрудникам не доплачивают за переработку, но они все равно работают сверхурочно из чувства корпоративного патриотизма. Жертвы «кароси» — как правило, мужчины 30-40 лет, не имеющие семьи. Они ежедневно перерабатывают, ничего не получая взамен. Доходя до определенной точки кипения, сотрудники не выдерживают. Происходит срыв, нередко — инсульт, а заканчивается все плохо — летальным исходом. «Кароси» признаны страховым случаем. Правда, страховые компании не выплачивают компенсацию близким погибшего, если до смерти у него было меньше 45 часов переработки в месяц.

Другое явление, также появившееся у японских трудоголиков, — «яройисатсу», то есть самоубийство на почве стресса на работе. Примеров таких масса. Так, несколько лет назад 30-летний сотрудник компании «Тойота моторс» застрелился на рабочем месте. В предсмертной записке самоубийца так и написал: «В моей смерти виновата работа». Всплески трудоголизма и количество смертей на работе учащаются во времена экономических и финансовых кризисов . Служащие стремятся продемонстрировать работодателю свою лояльность, чтобы избежать или хотя бы снизить риск увольнения. Японские служащие не могут позволить себе уйти домой раньше начальника. По инициативе японского союза служащих для помощи трудоголикам, а также их женам и матерям создана горячая линия, где можно получить поддержку и совет психолога.

Сотрудники компаний в Европе не используют целиком свой ежегодный отпуск. Они работают и летом. В большинстве стран Евросоюза созданы так называемые общества анонимных трудоголиков, где люди собираются, чтобы выслушать друг друга, а также получить помощь врачей, психологов и бизнес-тренеров. Формулировки, звучащие на собраниях, очень похожи на те, что произносят страдающие алкогольной зависимостью: «Мы признаем, что наша тяга к работе носит патологический характер, мы должны трезво взглянуть на прожитую жизнь и сделать выводы» или «Мы забыли о своих близких, нанеся этим непоправимый вред. Теперь мы обязуемся вернуть то тепло и любовь, которые им задолжали».

В Германии насчитывается более 200 тысяч трудоголиков, в Швейцарии — около 115 тысяч. Общество трудоголиков в Швейцарии называется «Сумасшедшие труженики». Там трудоголизм возведен в ранг чумы XXI века. По подсчетам Евросоюза, около 7% европейцев страдают от «выгорания» на работе, 5-7% подвержены депрессии, 28% испытывают хронический стресс, а 33% мучаются от хронических болей в позвоночнике из-за работы.

«Стоит сделать перерыв на обед — и тебя самого съедят». Популярная поговорка трудоголиков Силиконовой долины.

Болезнью трудоголизм впервые назвал психоаналитик Шандор Ференци в 1919 году. Именно от этого недуга он лечил своих пациентов, которые заболевали под конец рабочей недели, а потом резко выздоравливали в понедельник утром. Ференци поначалу назвал болезнь воскресным недугом, а потом уже придумал термин «трудоголизм».

Психологи выделяют четыре стадии развития трудоголизма. Первая, начальная, обычно проходит незаметно и начинается с того, что человек задерживается на работе, думает о ней на досуге, личная жизнь отходит на второй план. Вторая стадия — критическая, когда работа становится страстью. Личная жизнь полностью подчиняется работе, а больной находит этому множество оправданий. Появляется хроническая усталость, нарушается сон. Следующая стадия — хроническая. Трудоголик добровольно берет на себя все больше и больше обязанностей, становится перфекционистом, но успеть все у него не получается. Продолжают развиваться болезни. Когда наступает последняя стадия, четвертая, человек становится больным и физически, и психологически. Работоспособность снижается, человек практически сломлен.

Министерство здравоохранения Кореи распространило приказ по ведомству. Теперь ровно в шесть часов вечера во всех зданиях министерства принудительно отключается электричество, чтобы сотрудники не сидели допоздна в офисе, а шли домой. Такая мера была принята после того, как среди служащих министерства участились случаи разводов, а также снизилась рождаемость. Чиновники минздрава Кореи улучшают демографию хуже, чем представители всех остальных министерств и ведомств страны. В среднем на одного служащего минздрава приходится 1,54 ребенка при среднем показателе в 1,84.

Лучший биатлонист всех времен и народов норвежец Уле-Айнар Бьорндален не тратит все свое время на физические тренировки, чем грешат его конкуренты из России, Германии и Швеции. Бьорндален предпочитает изнурительным постоянным тренировкам разбор психологии биатлона и гонки. Именно поэтому, по признанию его тренера и его самого, он и выигрывает. Члены российской биатлонной сборной так комментируют нежелание норвежца гробить себя на круглосуточных занятиях: «Это мы должны убиваться, чтобы выйти на пик формы, не терять скорость и стрелять. А Бьорндалену все это не нужно, он головой тренируется, в ней гонку выстраивает и при этом живет нормальной жизнью».

Футболист лиссабонского «Спортинга» Марат Измайлов на взлете своей карьеры тренировался сверх нормы. Это привело к череде тяжелых травм и операций, из-за которых Марат лишился места в сборной страны и «Локомотиве» и пропустил почти два года. Бесконечные дополнительные тренировки, которыми изнурял себя футболист, негативно сказались и на его отношении к игре. Весной 2010 года Марат, так и не вышедший на роль главного игрока в «Спортинге», потерял всякий интерес к футболу и просто покинул расположение команды, не уведомив ни тренера, ни президента.

2002 год
«Я всегда остаюсь после тренировки и занимаюсь самостоятельно. Считаю, что это поможет мне закрепиться в составе и добиться успеха в карьере».

2008 год
«По молодости я сделал много ошибок, одна из них, чуть ли не самая большая, — неумение распределять свои силы. В какой-то момент я просто надорвал свой организм и едва не поставил крест на карьере».

Билл Гейтс, бывший руководитель корпорации Microsoft, всю свою карьеру уверял журналистов, что добиться успеха можно, только вкалывая по 24 часа в сутки. В 1996 году он стал самым богатым человеком мира по рейтингу Forbes и удерживал первую строчку до 2007 года.

В 2008-м Гейтс оставил пост руководителя корпорации, но продолжает участвовать в ее работе.

1994 год
«Microsoft — потогонная система. Я от всех своих сотрудников требую того же, что от себя, — постоянной концентрации на работе и тех задачах, которые мы решаем».

2008 год
«В какой-то момент я понял, что работа — это важная часть жизни, но не основная. Надо уделять время и другим вещам: семье, благотворительности, спокойным размышлениям».

Каждый из нас – индивидуальность со своим набором качеств, особенностей характера, обладатель определенного темперамента и психотипа. Соответственно далеко не каждый человек, работающий в той или иной организации, будет идеальным для конкретного работодателя. Тем не менее, есть ряд качеств, которые выделяет для себя практически любой работодатель независимо от специфики и сферы деятельности компании.

Для многих образ идеального сотрудника связан с такими человеческими качествами, как ответственность, исполнительность и коммуникабельность. Именно такие характеристики чаще всего можно увидеть в требованиях работодателя. Помимо вышеперечисленных качеств сюда также можно отнести стрессоустойчивость, обучаемость, доброжелательность, умение работать в режиме многозадачности и достигать поставленной цели. В последнее время все чаще встречаются требования по пунктуальности, дисциплинированности и желанию работать.

Достаточно большое количество работодателей хотят видеть кандидатов, владеющих сразу двумя иностранными языками, которые, так или иначе, используются в компании. Это требование не всегда касается российских компаний, но, в общем и целом, как минимум английский язык на уверенном (выше среднего) уровне должен быть в активе у каждого работника.

Обязательно должен присутствовать соответствующий позиции опыт работы, не говоря уже о профильном образовании в определенных (желательно наиболее престижных) ВУЗах Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, Новосибирска или других «кузницах талантов».

Карьерный путь также немаловажный фактор. Обстоятельства смены предыдущих мест работы и, если такое имеет место, сферы деятельности подвергаются анализу особенно тщательно. На собеседовании ваши комментарии относительно мотивировавших на принятие этих решений факторов могут послужить причиной отказа или же наоборот обратить на себя внимание для дальнейшего рассмотрения вашей кандидатуры.
В заключение, стоит отметить, что работодатель ждет от идеального кандидата три простые вещи: подтвержденного опыта работы, показателей, демонстрирующих хорошие результаты, а также готовых решений по дальнейшим действиям. Иными словами, придя на собеседование с готовыми предложениями по своим дальнейшим действиям на данной позиции, вы поразите работодателя в самое сердце.

Принципиальное отличие хедхантинга от обычного рекрутмента в том, что клиент хедхантера может не думать о смене работы и его необходимо убедить в преимуществах другого места работы. Целью хедхантеров становятся известные в отрасли специалисты с высоким уровнем квалификации.

«Первые стадии работы хедхантера — анализ текущей ситуации в компании, стратегии её развития, а также задач, которые будут поставлены перед топ-менеджером, знаний и навыков, которыми он должен обладать, — рассказывает старший консультант кадрового агентства Morgan Hunt Юлия Корнейчук. — Затем идет анализ рынка и составление списка компаний, в которых с большой долей вероятности могут работать топ-менеджеры, интересные для заказчика».

Следующий этап — сбор информации о том, кто в выбранных компаниях отвечает за интересующий заказчика спектр задач, анализ опыта этих сотрудников. «На этом этапе мы обращаемся за комментариями и советами к участникам отрасли, пользуемся информацией из открытых источников. Результатом этого этапа становится список топ-менеджеров, обладающих нужным опытом и навыками», — говорит Юлия Корнейчук.

Руководитель проекта Zarplata.ru Светлана Поснова добавила, что при сборе информации о кандидате важны все детали — в том числе его психотип. «Хедхантер должен быть хорошим психологом», — отмечает она. Это помогает понять, какие аргументы в пользу смены работы будут наиболее убедительными для сотрудника.

По словам партнера кадрового агентства «Контакт» Юлии Забазарных, для поиска информации хедхантеры используют все возможные ресурсы, в том числе социальные сети. «Это могут быть и социальные сети, и форумы, и блоги, — пояснила она. — Кроме того, о сотруднике можно узнавать от его коллег. Очень важна информация об обязанностях кандидата, уровне его дохода».

Светлана Поснова рассказала, что сейчас, кроме известных рекомендательных сервисов, за использование которых не надо платить, можно обращаться к платным сетям. Один из них — закрытая сеть gooroo.ru. Зарегистрироваться в ней можно только по специальному приглашению или после заполнения анкеты, которую утверждает администратор. Участник сообщества может порекомендовать работодателю друга или коллегу и, если тот подойдет, получить назначенную работодателем награду. Обычно она составляет один месячный оклад найденного сотрудника.

Хедхантеры притворяются брошенными женами

По словам экспертов компании HeadHunter, процесс переманивания сотрудников требует большой изобретательности. При звонке в компанию, чтобы добиться разговора с кандидатом, хедхантер может представиться страховым агентом, журналистом, секретарем консалтинговой фирмы, проводящей деловой семинар для сотрудников. Известен случай, когда женщина-хедхантер, добивавшаяся разговора с генеральным директором фирмы, на вопрос секретаря о предмете беседы решительно заявила: «По поводу алиментов!». В некоторых компаниях секретарей направляют на специальные курсы, на которых учат распознавать хедхантеров и противостоять им.

Существуют также технологии «черного хедхантинга». Используя их, хедхантеры могут спровоцировать конфликт кандидата с начальством. Поводом может быть обращение к начальству за характеристикой сотрудника, якобы отправившего резюме в рекрутинговое агентство. Если конфликт завершится увольнение нужного кандидата, его легче убедить поступить на другую работу.

Другая провокация — попросить кандидата порекомендовать специалиста из своего круга знакомых на ту или иную вакансию. Собеседник обязательно примерит предложение на себя и, если оно покажется ему привлекательным, выскажет личную заинтересованность.

Высокая зарплата не может быть основным аргументом при общении с потенциальным кандидатом. Желательный уровень повышения оклада относительно действующего — одна треть. Но если мотивировать менеджера, он может согласиться на падение в зарплате. «Топ-менеджер может пойти на финансовый дауншифтинг, если предложить ему проценты от сделок, или если область, в которой работает новая компания, ему интересна больше, чем нынешняя, либо на новом месте будет объективно меньшая нагрузка», — говорит генеральный директор группы компаний HeadHunter Михаил Жуков.

Сотрудников прячут от хедхантеров

Спрятать сотрудника от хедхантера практически невозможно. Для этого работодатель должен применять меры по удержанию ценных кадров постоянно, а не тогда, когда хедхантеры запустили процесс. «Человека, который уже принял решение уходить, удержать сложно, — говорит Михаил Жуков. — Повышение зарплаты здесь не поможет, поскольку через полгода топ-менеджер просто перестанет замечать, что его доход увеличился. Более разумный вариант — расширить полномочия „смотрящего на сторону“ топа и увеличить компенсационный пакет, или предложить ему новый проект. Важно заинтересовать человека не только материально».

По словам руководителя группы по подбору персонала кадрового центра «Юнити» Юлии Садовской, чтобы удержать специалиста, нужно точно знать, чем его можно мотивировать. «Это может быть перспектива карьерного роста, повышение заработной платы, расширение соцпакета, возможность участия в прибыли компании, решение новых интересных задач и другие факторы», — перечислила она.

В крайних случаях компании применяют репрессивные методы защиты ценных сотрудников от хедхантеров. «Это прослушивание телефонов работников и контроль электронной переписки, изоляция от публичной деятельности. Специалистам запрещают давать комментарии журналистам, публиковать статьи, выступать на семинарах и конференциях», — объясняет Юлия Забазарных.

По её словам, эти методы малоэффективны. Во-первых, отсутствие связи с внешним миром мешает сотруднику развиваться, во-вторых, на нужного человека все равно можно выйти по рекомендации.

Персонально генпрокурором были предупреждены гендиректор Новой ивановской мануфактуры Вячеслав Ермилов (700 работников, долг по зарплате — 14 млн руб.), гендиректор ДСК-3 Дмитрий Копырин (3000 работников, долг — 120 млн руб.), гендиректор Промзавода Сергей Лашков (400 работников, долг — 4,5 млн руб.) и гендиректор Московского экспериментального завода древесно-стружечных деталей Алексей Толстых (417 рабочих мест, долг — 46 млн руб.).

В рамку и на стенку

«Вставлю предупреждение в рамку и повешу в кабинете», — цитируют «Ведомости» Копырина. Впрочем, он признает, что скоро ему может стать не до шуток: повторное взыскание грозит дисквалификацией. Его не удивляет, что предупреждение было выдано именно ДСК-3: «Долг по зарплате по всей Москве — 420 млн руб., из них 120 млн руб. было у нас». В начале года предприятие лишилось финансирования по объектам группы ПИК (в нее входит ДСК-3), стройка встала, возросла нагрузка на оборотные средства предприятия, объясняет Копырин, но ситуация под контролем и к сентябрю долги будут погашены. Они уже сократились до 77 млн руб., утверждает он.

Новая ивановская мануфактура не смогла получить кредит, чтобы отправить сотрудников в отпуск, с прошлого года работала с убытком, жаловался на совещании Ермилов. Алексей Толстых не скрывал, что его завод стоит. Но корпуса уже сданы в аренду, рассказал он. К сентябрю долги по зарплате будут погашены, обещал он.

Менеджеры — пешки, все решают собственники

Заместитель генпрокурора в ЦФО Владимир Малиновский основную проблему видит в законодательстве. По его словам, решающее слово в погашении задолженности по заработной плате всегда за собственником предприятия, а нанятые менеджеры — тут всего лишь пешки. «Необходимо определить параметры и нормы правовой ответственности бизнеса за нарушение трудовых прав граждан», — заявил Малиновский.

Одновременно с этим Малиновский привел статистику борьбы с долгами по зарплате: благодаря мерам прокурорского реагирования была погашена задолженность на сумму более 2,4 млн руб. В первом полугодии в округе возбуждено 52 уголовных дела за невыплату зарплаты, 10 передано в суд. К административной ответственности привлечено около 3000 руководителей, 54 дисквалифицировано.

По данным Росстата, к 1 июля 2009 г. совокупный долг по зарплате в России — 7,2 млрд руб. Более четверти долга (2,12 млрд руб.) приходится на ЦФО, хотя, по оперативным данным, которыми располагает полпред Георгий Полтавченко, к 10 июля сумма сократилась до 1,8 млрд руб.

Над законодательством надо работать

Юристы, опрошенные «Ведомостями», говорят, что сегодня по закону привлечь собственника к ответственности нельзя. Пока конкретных предложений по изменению законодательства и введению ответственности собственника прокуратура не разработала. Но если до этого дойдет дело, законодатели инициативу прокуроров поддержат: опрошенные «Ведомостями» депутаты Госдумы считают идеи Генпрокуратуры здравыми: за проблемы предприятия должен отвечать именно собственник. Правда, у компаний часто много акционеров, и надо будет разобраться, кого из них привлекать к ответственности.

Рискнем предположить, что окончательное решение кабмина не индексировать зарплаты работникам бюджетной сферы в следующем году продиктовано необходимостью расстановки приоритетов. Сейчас приоритетной задачей правительства является повышение пенсий. А денег для повышения зарплат бюджетников фактически не хватает. Кроме того, правительство последние несколько лет повышало доходы работников бюджетной сферы с завидной регулярностью. В некоторых российских регионах работать в бюджетном секторе стало выгоднее, чем в частном. Видимо, правительство в условиях жесткого бюджетного дефицита решило притормозить, и попросило об этом и регионы.

Режим жесткой экономии бюджетных средств вынуждает правительство также отказаться и от индексации в следующем году пособий по безработице. Об этом сегодня сообщил заместитель министра здравоохранения и социального развития РФ Максим Топилин. «Пособия по безработице не будут в 2010 г. индексироваться как по минимальному, так и по максимальному уровню. Это решение принято окончательно, и я бы просил регионы учесть это в бюджетах», — сказал М.Топилин на совещании в Смоленске с руководителями субъектов РФ Центрального федерального округа по межбюджетным отношениям на 2010—2012 гг.

При этом он отметил, что работа по оказанию дополнительных мер по поддержке региональных рынков труда будет продолжена. Однако, если в 2009 г. объем софинансирования из федерального бюджета на эти цели составил 43,7 млрд руб, то в 2010 г. эта цифра, как планируется, составит 36,4 млрд руб.

По словам А.Жукова, «в результате экономического кризиса произошло весьма значительное сокращение поступающих доходов в бюджет». «По последним данным по доходам в федеральный бюджет с января по июль текущего года, они составили 67 проц от уровня за такой же период прошлого года», — сказал на совещании А.Жуков. Таким образом, констатировал вице-премьер, уровень доходов в федеральный бюджет сократился на треть. Это, по словам А.Жукова, обусловливает достаточно жесткий подход к формированию бюджета.

«Расчетный дефицит бюджета на 2010 г. составит 3,2 трлн руб, это 7,5 проц от ВВП. Это предельный дефицит, который мы можем позволить», — подчеркнул вице-премьер. По его словам, в 2011—2012 гг. необходимо снизить уровень бюджетного дефицита. «Мы планируем довести его до 3 проц к 2012 г.», — отметил А.Жуков.

Напомним, что в конце июля А.Кудрин сообщил президенту РФ Дмитрию Медведеву, что, по прогнозам правительства, в 2010 г. дефицит бюджета составит 7,5 проц, в 2011-м — 4,3 проц, а в 2012-м — 3 проц от ВВП.

«Мы предполагаем сбалансированный бюджет с тем, чтобы государство способно было освоить и выполнить свои обязательства», — сказал глава Минфина.

Он отметил, что «2009 г. для бюджета создает определенные трудности, так как предполагается падение ВВП на 8,5 проц». По его словам, цена на нефть в этом году будет составлять 54 долл, в следующем — 55. «Общий баланс бюджета будет отрицательным: расходы увеличатся на 641 млрд руб., а доходы — на 488 млрд», — пояснил А.Кудрин. При этом он выразил надежду, что 2-ое полугодие этого года будет более позитивным. Тем не менее в следующем году правительство предполагает выполнение всех социальных обязательств, хотя доходы могут снизиться на 30 проц.

Не секрет, что проблемы с наполнением доходной части бюджета особо остро стоят перед регионами. По словам замминистра финансов Антона Силуанова, также присутствующего на заседании в Смоленске, точный объем субсидий субъектам РФ в 2010 г. будет определен после 20 августа. «В условиях сокращения доходной базы федерального бюджета мы приняли решение по сокращению уровня софинансирования полномочий субъектов Российской Федерации, — сказал он. По сути дела, мы идем по тому же пути, что и в этом году пошли регионы по отношению к муниципалитетам: было сокращено софинансирование обязательств муниципальных образований».

«Тем не менее, софинансирование социальных обязательств, и в первую очередь нацпроектов сохранится в полном объеме, — заявил замминистра, — а софинансирование инвестиционных расходов, софинансирование таких расходов, как расходы на дорожное хозяйство, оно заметно сократится».

Между тем, пенсионерам в следующем году повезет больше, чем бюджетникам — пенсии в 2010 г. по-прежнему намерены индексировать. Ссылаясь на базовый документ в части бюджетных проектировок Минфина на ближайшие три года, следует отметить, что расходы на обеспечение сбалансированности Пенсионного фонда РФ /ПФР/ вырастут более чем вдвое — на 129 проц. Всего на эти цели правительство потратит 1,166 трлн руб против 354 млрд руб в 2009 г. На госпенсии расходы к 2009 г. тоже возрастут — со 180 до 253 млрд руб — на 40 проц.

Дефицит Пенсионного фонда возник из-за решения правительства увеличивать ставки платежей во внебюджетные фонды лишь с 2011 г. При этом в 2010 г. правительство отказалось от повышения страховых взносов, которые заменят собой Единый социальный налог.

Напомним, что правительство обязалось увеличить среднюю пенсию в 2010 г. до 38 проц от средней зарплаты против 24 проц в текущем году.

В проекте основных направлений бюджетной политики на 2010—2012 гг. Минфин запланировал, что в ближайшие годы доходы и расходы бюджета будут падать, а вырастет только госдолг. При этом Минфин практически не сокращает публичные и приравненные к ним обязательства государства, наращивает расходы на оплату труда и обеспечение обороноспособности.

Средства Резервного фонда, за счет которых покрывали дефицит бюджета-2009, почти полностью потратят в 2010 г., а в 2011–2012 годах он вовсе не будет пополняться. Когда закончится Резервный фонд, дефицит бюджета будет покрываться за счет госзаимствований и средств Фонда национального благосостояния. Предполагается, что для покрытия дефицита в ближайшие три года Россия займет только за рубежом почти 60 млрд долл.

Доходы бюджета снизятся с 17,1 проц ВВП в 2009 г. до 15,7 проц в 2010—2011 гг. и 15,5 проц в 2012 г. При этом в номинальном выражении доходы в эти три года будут расти в среднем на 7 проц в год. Расходы бюджета, которые в 2009 г. оцениваются в 25,9 проц ВВП, снизятся к 2012 г. почти до предкризисного уровня в 18,5 проц ВВП.

Последняя индексация зарплат работникам бюджетной сферы в 2008 г. потребовала из федерального бюджета увеличения расходов на 32,9 млрд руб.

Напомним, что в так называемые «тучные» времена последовательное повышение зарплат российских бюджетникам было социальным «козырем» властей. Так в период с 2005—2007 гг. посредством индексации зарплаты работников бюджетной сферы выросли в 1,5 раза.